楊彬：以金融+推動產業園區運營體系落地
來源：未知 日期：2018-05-03 點擊：次
“滄海橫流方顯英雄，大浪淘沙始見真金。”當下的產業地產，用這句老套的詩詞來形容，卻是再適合不過。
到今年為止，傳統制造業連續５年投資增長回落，房地產行業已經連續６年投資增長回落。這對于以地產為軀殼，以產業為血肉的產業地產來說，無疑意味著要背負資金壓力與招商壓力這兩座大山艱難前行。
經過這三十幾年的摸石頭過河，大家已經意識到想要解決資金與招商難題，必須完成產業地產開發商向運營者的角色轉變。如果把產業園區發展比作九連環，那園區運營就是解環的心法口訣。
紙上談兵該落地了
今年是漢富從金融跨界產業地產的第二個年頭，在漢富控股有限公司副總裁楊彬看來，雖然當時是機會型進入，但現在卻掌握了這個行業的先機。
楊彬說的先機，就是漢富正在搭建的以金融為支撐的園區運營服務平臺。在這個行業里，運營服務平臺已經稱不上新鮮事了，但怎樣搭建真正有利于園區運營和企業發展的平臺卻始終停滯在紙上談兵。
很顯然，突破這一步，就是大浪淘盡后的勇者。
“２０１３年漢富進入到產業園區領域，就是從并購重組以及城鎮化基金開始的。”楊彬說，“以金融為主業的漢富在包裝行業做了很多并購重組案例，并在這個過程中對包裝行業進行了深入的調研。恰逢不少地方政府有意愿建設包裝產業基地，但因缺少市場研究和龍頭企業帶動，希望借助漢富的行業經驗與資源優勢來補充。”
雙方一拍即合，漢富從此開始跨界產業地產，也開辟了金融支撐產業運營平臺的創新路徑探索。以漢富為代表的金融公司的進入，也意味著產業園運營模式正式從打雷到落雨，盡管現階段還無法看到最大成效，但產業園運營的腳步也終于邁進了一步。
運營服務的可想象空間
“尤其是在現在的背景下，實際上你做這個平臺是很有意思的。”
楊彬認為，處于在當下“互聯網＋”和“金融＋”的大時代背景下，產業園區的運營服務構建了更多想象空間。以金融為支點的運營服務平臺將是漢富著力打造的核心競爭力。
傳統產業園區的競爭力主要有以下幾點，首先了解市場是否能夠做出客戶需要的產品，包括選址的區域、位置、交通等硬件設施。第二，要有較強的招商能力，能夠獲得客戶信息來源，把園區的信息傳送給客戶。第三方面很重要，就是服務，不同于住宅和商業服務的單一性，企業的需求是多樣化的，包括人才、資源、資金等等。
眾所周知，優客工場是典型的時代背景下催生出的新房地產業態，通過搭建一個平臺來做Ｂ２Ｂ服務，漢富作為它的投資人之一，也在探索為建立這樣的園區服務體系。
“這個體系有幾個層面，第一，硬件配套，最基礎的物業管理和園區功能，保安、綠化，會議、接待等基礎的硬件設施。第二，資源整合，包括政府、服務機構、上下游企業、甚至是法律的、財務、人事的等等需求滿足，園區要搭建資源整合平臺。第三，深層次的介入企業產業鏈、經營活動和資金鏈上去。”楊彬說。
產業地產的金融＋
分析漢富運營體系，前兩個層面是目前大部分園區已經涉足的領域，作為剛剛轉戰產業地產的企業，第三方面才是漢富獨有的優勢，因為在金融領域，漢富已經做出了一些產品和服務體系，依托它自身的行業資源，基礎雄厚的金融資本和產業定制化的高端運營模式，服務可以延伸至產業園內專業物聯網、產業整合并購、專項產業定制化金融服務等。
不容置否的是，資金問題又恰恰是當下大多數產業園區難以突破的瓶頸。“我覺得金融服務應該是一個園區運營商最重要的一個能力。”楊彬說。
從官方宣傳資料上看到，漢富的產業園區ＩＦ企業港，在命名定位上就是工業、產業和金融的結合。見慣了炒作噱頭的產業地產行業，對于這樣的服務定位掌聲中也夾雜著質疑聲。
楊彬表示，首先在企業入駐的過程中，園區會為企業解決房租、融資、成本等一系列入駐過程的資金問題，這當然也要根據企業的優劣來決定的。第二方面我們會深入跟蹤企業經營活動中所產生的資金的需求。伴隨著園區逐漸形成的產業聚集，通過深入分析和了解后，尋找并購和重組的機會。因為在企業的成長過程中，要么并購擴大，要么兼并到上市公司。除此之外，漢富也在做風投，解決企業的融資難題。
事實上，不僅企業如此，產業園區也要經歷這樣的一個發展過程。
產業地產經過這幾年的井噴式發展，有企業進入，也必然有企業退出。特別是在經濟結構調整的這幾年，產業園區要保證先活下來，站穩腳跟形成自己的核心競爭力，等待收購壯大的機會。