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產(chǎn)業(yè)園區(qū)的創(chuàng)新之道——招商模式的創(chuàng)新
來源：未知 日期：2018-05-08 點(diǎn)擊：次
企業(yè)入駐是帶動產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的基本動力，招商引資則成為園區(qū)工作的生命線，園區(qū)的成敗很大程度上取決于招商的效果。壓低土地價格、使用稅收優(yōu)惠甚至主動降低環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為園區(qū)招商的常規(guī)政策；投資招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、會招商、商會招商、中介招商、以商招商、顧問招商等已成為常規(guī)的招商方式。大規(guī)模的招商活動取得了一定的招商效果，但也帶來了些許弊端。 一方面，招商的弊端首先體現(xiàn)的園區(qū)內(nèi)容上。首先，很多園區(qū)由于信息不足，招致招商效果差，園區(qū)內(nèi)容缺失，土地、物業(yè)荒廢的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮；其次，產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)容雜亂，多數(shù)園區(qū)秉持“撿到籃子就是菜”的招商原則，導(dǎo)致園區(qū)產(chǎn)業(yè)門類雜亂，形成“有企業(yè)無產(chǎn)業(yè)”的格局；再次表現(xiàn)為園區(qū)內(nèi)容低端，很多先發(fā)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成了污染型產(chǎn)業(yè)集群、勞動密集型產(chǎn)業(yè)集群，內(nèi)容低端，現(xiàn)在亟需騰籠換鳥，產(chǎn)業(yè)升級。
另外的弊端體現(xiàn)在招商效率、資源浪費(fèi)方面。園區(qū)往往花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去獲取招商信息，但一個招商項(xiàng)目落地需要多條件、多節(jié)點(diǎn)匹配，成功概率相對較低。過去，投資信息一點(diǎn)不能落點(diǎn)便戛然而止，而這些投資信息往往對其它園區(qū)很有價值，是市場上難得的資源，投資信息不能充分流動無疑降低的招商效率，浪費(fèi)的資源。
十八屆三中全會后，政府?dāng)M將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成打動經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，創(chuàng)新已經(jīng)融入社會發(fā)展的每個領(lǐng)域，園區(qū)開發(fā)自然少不了創(chuàng)新的智慧。思維創(chuàng)新比策略創(chuàng)新更重要，在思考園區(qū)招商模式這一問題上，結(jié)合現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，提出了“流量思維”和“共享思維”兩大創(chuàng)新思維。
一、流量思維：全方位打造園區(qū)招商入口
對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，流量就意味著數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即為企業(yè)的核心資產(chǎn)，因此一個注冊用戶1000萬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，即使沒有任何盈利，其估值也可以達(dá)到數(shù)億美元。在一個信息爆炸、注意力缺失的時代，流量意味著用戶的關(guān)注度，有流量，全盤皆活。 在園區(qū)競爭日益激烈的背景下，定點(diǎn)招商、逐個擊破的招商思維已經(jīng)不能完全滿足園區(qū)招商需求，注重用戶關(guān)注度的流量思維對園區(qū)招商變得越來越關(guān)鍵。現(xiàn)實(shí)中，增加園區(qū)的流量不必拘泥于互聯(lián)網(wǎng)工具，可從線上、線下兩個角度全方位打造園區(qū)的招商入口。 “O2O”線上入口，線下體驗(yàn)。園區(qū)招商O2O是將園區(qū)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺，如淘寶、優(yōu)客園區(qū)網(wǎng)等，并通過微信、微博等社交媒介持續(xù)傳播，從線上增加園區(qū)的流量，并將流量導(dǎo)入線下，通過良好的線下體驗(yàn)提高招商成功率。當(dāng)前，O2O已經(jīng)引起許多園區(qū)的重視，紛紛將園區(qū)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺，但園區(qū)招商O2O并非將園區(qū)搬到線上這么簡單，而應(yīng)將其視為園區(qū)戰(zhàn)略去實(shí)現(xiàn)。園區(qū)招商O2O可通過以下三步實(shí)現(xiàn)：
第一步，將園區(qū)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺。“觸網(wǎng)”基本已經(jīng)取得了園區(qū)開發(fā)商的共識，電商平臺、微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)等均可以當(dāng)做園區(qū)“觸網(wǎng)”的媒介，園區(qū)甚至可以自主開發(fā)一款專屬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。聯(lián)東U谷便是園區(qū)“觸網(wǎng)”的典型案例，聯(lián)東U谷是國內(nèi)第一家將園區(qū)搬上淘寶平臺的園區(qū)，聯(lián)東U谷也是國內(nèi)第一家投資互聯(lián)網(wǎng)招商平臺的（優(yōu)客園區(qū)網(wǎng)）的園區(qū)，聯(lián)東U谷也是國內(nèi)第一家投資開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)招商產(chǎn)品的園區(qū)（園區(qū)寶），另外聯(lián)東U谷也頻頻通過微博、微信對園區(qū)進(jìn)行推介。
第二步，進(jìn)行專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營。很多園區(qū)觸網(wǎng)后，卻缺乏專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才經(jīng)營，導(dǎo)致瀏覽量低，動態(tài)少，效果差。專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營對于園區(qū)O2O十分重要，及時的更新、有效的互動，保持與熱點(diǎn)事件的同步推廣才能增加用戶的關(guān)注度。以小米為例，小米擁有近百人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營，論壇30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空間5人。
第三步，重塑園區(qū)與用戶之間的溝通關(guān)系。園區(qū)招商O2O的最終目的是改變園區(qū)與潛在用戶之間溝通、交流少的現(xiàn)狀，重塑二者之間的溝通關(guān)系，從而使用戶的意見在線下的園區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)中得以體現(xiàn)，提高招商的成功率。 “逆向O2O”線下入口，線上互動。園區(qū)招商逆向O2O是通過舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)大賽、企業(yè)家論壇、行業(yè)峰會等線下活動，提高園區(qū)的到訪率與關(guān)注度，然后通過微博、微信等社交媒介將潛在用戶導(dǎo)入線上，并與之互動，提高招商成功概率。江蘇連云港徐圩新區(qū)既是園區(qū)招商逆向O2O的典型案例，其通過舉辦“徐圩杯”中國節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)大賽、“方洋杯”連云港徐圩國際馬拉松賽等活動，提高園區(qū)的關(guān)注度，目前其節(jié)能環(huán)保科技園已有多個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐。
二、共享思維：共建共享、共享共贏、共贏共生
如今，城市里的人生活和工作方式發(fā)生了巨大的變化：出行可以用Uber，旅游可以找途家，籌資可以你我貸，創(chuàng)業(yè)辦公有wework，一種因分工衍生共享的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)——共享經(jīng)濟(jì)正撲面而來，且勢不可擋的改變了我們的生活和消費(fèi)方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，信息技術(shù)定位和社交建立的信任使得越來越多的人開始接受這種互助互利的經(jīng)濟(jì)模式。 如何利用共享思維改變招商難的問題？并借助互聯(lián)網(wǎng)的便利性提升這種共享思維帶來的經(jīng)濟(jì)效益？越來越多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始意識到合作共享的重要性：共享是第一步，第二步才是共贏。單打獨(dú)斗的招商模式逐漸被取代，園區(qū)招商共享層面已經(jīng)進(jìn)入了第一、二階段。
第一階段：共建共享。主要指共建園區(qū)之間的信息共享。這種方式已經(jīng)被許多共建園區(qū)所使用，如外高橋啟東產(chǎn)業(yè)園，將不適合外高橋園區(qū)的企業(yè)推介到啟東產(chǎn)業(yè)園，從中獲取稅收分成，實(shí)現(xiàn)共建共享。與之相似的例子還有很多，幾個園區(qū)之間結(jié)成互助對子，最終形成小范圍內(nèi)的共享機(jī)制。
第二階段：區(qū)域共享。共享層面到達(dá)第二階段時，已經(jīng)不滿足于幾個園區(qū)之間的信息資源共享。越來越多相鄰省市、區(qū)域開始簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立區(qū)域范圍內(nèi)的招商信息共享機(jī)制，如贛湘鄂三省簽訂商務(wù)合作協(xié)定，結(jié)合三省優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，建立招商信息共享合作機(jī)制，鼓勵企業(yè)相互投資和錯位互補(bǔ)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移雙贏、多贏格局。
第三階段：平臺共享。這里的平臺主要指面向整個市場的公共平臺，也就是說共享的層面擴(kuò)大到了全國范圍。招商集就是一個面向全國的020招商平臺，旨在解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商信息流動不充分的問題。招商集秉持“共建共享、共享共贏、共贏共生”的核心理念，通過打造一個集“園區(qū)推介、招商懸賞、投資線索發(fā)布”于一體的公共平臺，建立合適的利益共享機(jī)制，使得項(xiàng)目投資信息有效流通共享，完成投資信息的最高校對接。
最后，無論是政府還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商，都應(yīng)該切實(shí)認(rèn)識到新的時代背景下創(chuàng)新、開放的重要性，將流量思維和共享思維的運(yùn)用提升到戰(zhàn)略層面，才能從根本上解決招商難的問題，才能使得產(chǎn)業(yè)園區(qū)從冬天走向春天。